در ابتدا عرض کنم مطلب و نکات زیر در خصوص نحوه قیمت گذاری پروژه های VOIP کاملا تجربه شخصی من طی سال های بسیار است، تجاربی که از راه اندازی تا برنامه نویسی در این زمینه بدشت آمده است و طبیعتا تجارب شخصی ممکن است برای هر فرد دیگری مناسب و یا حتی جالب نباشد، اما قطعا می تواند شما را برای رسیدن به یک جمع بندی برای قیمت گذاری کمک بسیاری رساند.
“حامد کوه فلاح”
برای راه اندازی یک پروژه ویپ بر پایه سیستم تلفنی استریسک بحث مشخص کردن قیمت انجام پروژه بسیار مهم و حیاتی است، قیمت پایین باعث از دست رفتن کسب در آمد خوب و قیمت بالا باعث از دست رفتن فرصت درآمد زایی می شود و به عقیده شخصی بنده، من و شما به عنوان Freelancer بیشترین توجه را باید به نحوه قیمت گذاری داشته باشیم.
قیمت پایین برای انجام یک پروژه باعث از دست رفتن درآمد شخصی و البته انگیزه ادامه کار و برعکس قیمت بالا در پروژه باعث از دست دادن خود پروژه می شود. آیا باید برای انجام پروژه ها محدوده مشخصی را تعیین کرد؟ خیر! هنر من و شما تعیین نسبتا دقیقا هزینه هر پروژه با توجه به المان های گوناگون است که از هر پروژه درآمده مناسب را بدست بیاوریم.
همیشه از همان ابتدا میزانی زمانی که قرار است یک پروژه از شما بگیرد را تخمین بزنید، ممکن است یک روز و یا ممکن است یک ماه وقت شما را کامل پر کند. در تخمین زمان حتما زمان تست و بررسی مشتری را نیز در نظر بگیرید. طبیعتا تخمین زمان درست باعث می شود قیمت متناسب انتظار خود را بدهید.
خیلی موارد در زمان انجام پروژه دخیل است:
برای انجام پروژه نیاز به برنامه نویسی دارم؟
برای انجام پروژه نیاز به شخص فنی دیگری دارم؟
برای انجام پروژه نیاز به مواردی دارم که در اختیار من نیست؟ مانند تهیه خطوط شهری.
محل انجام پروژه قابل دسترس است؟ یا هر دفعه حضور یا دسترسی از راه دور نیاز به هماهنگی چند ساعته یا چند روزه دارد؟
و …
هرگز دانش خود را ارزان نفروشید، بخصوص دانشی که برای آن زحمت کشیدید، آموخنید و هر کسی قادر به به دست آوردن آن نیست.
ممکن است هر کسی راه اندازی ایزابل را در سطح ابتدایی بیاموزد و یا ادعا کند و البته در پروژه رقیب شما شود اما بسیرا بعید است با تجربه شخصی به دانش های زیر رسید:
به نظر خودم، این بزرگترین المان قیمت گذاری پروژه ست! دقیقا عدم شناخت مشتری باعث می شود پروژه را از دست بدهید و یا یک پروژه را با قیمت بسیار پایین انجام داده و بعد از آن سال ها افسوس آن را بخورید.
درواقع بعد از سوالات فنی و البته قبل از اظهار نظر در خصوص قیمت حتما بررسی کنید.
هرگز بدون شناخت بزرگی مشتری و فعالیت او، پروژه را قیمت گذاری نکنید.
کاری که انجام می دهید سوای ارزش فنی از دید شما باید بررسی کنید که چقدر ارزش برای مشتری و کسب و کار او دارد. مثال ساده، یک برنامه مونیتورینگ و مرکز تماس FOP2 هزینه ۴۰ دلاری برای شما دارد و البته دانش تخصصی شما برای راه اندازی حرفه ای آن، اما یک مانیتورینگ و مرکز تماس حرفه ای برای مشتری یا حدود ۳۰ کارشناس فعال می تواند جند ده میلیون تومان ارزش داشته باشد و به راحتی آن را پرداخت مند.
ممکن است دانش امن سازی شما برای دورکاری پرسنل در یک پروژه چهار ساعت از شما بگیرد اما ارزش داشتن دورکاری کارشناس ها در یک پروژه آزانس هواپیمایی که ۳۰ کارشناس دورکار دارد قطعا ارزش چند ده میلیون تومانی دارد.
و البته مثال های بسیار بی شماری که روزمره به آن بر می خورید.
به زمانی که برای پروزه می گذارید خیلی اهمیت ندهید، نکته بسیار مهم ارزش کاری است که برای مشتری انجام می دهید.
درآغاز روند صحبت با مشتری حتما این موارد رو دقیق بررسی کنید:
- مشتری کیست؟ چقدر بزرگ است و پروژه چه ارزشی برای او دارد؟
- مدت زمان انجام پروژه چقدر است؟
- از لحاظ فنی چه مواردی باید انجام شود؟
- کاری که انجام می دهید برای مشتری و کسب و کار او چقدر ارزشمند است؟
تبریک می گم، احتمالا از پروژه خوبی خواهید داشت. 😃
